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首頁(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài) 跟足療技師談保底,7大策略讓你不再被動(dòng)?

跟足療技師談保底,7大策略讓你不再被動(dòng)?

2017年01月09日11:16 

2016年已經(jīng)悄然過(guò)去。站在新舊交替的節(jié)點(diǎn)上,我們可以對(duì)新的一年做一些規(guī)劃,特別是技師保底期間產(chǎn)生的管理問(wèn)題如何處理?“要么不好好干,要么不聽(tīng)管,頭疼死了”,這是每一位足療店老板或者足療經(jīng)理人的心聲。今天正隆沙發(fā)分享如何跟技師談保底,7大策略讓你不再被動(dòng)!

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首先,我用最通俗的話來(lái)切入主題,先談保底:

1、新開(kāi)店或老店遇到人員短缺時(shí)要有保底,但要確定一件事,不要常年保底。人家優(yōu)秀的技師也不靠你保底過(guò)日子,反而,在常年保底的店里,原本優(yōu)秀的技師點(diǎn)鐘、銷售積極性都不太高。

2、假如市面的保底工資是5000,那你要做一下選擇:是要用10萬(wàn)投入,找20個(gè)保底5000的技師,還是說(shuō)找16個(gè)可以挑戰(zhàn)6000工資底線的。以目前店里的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,你實(shí)際需要多少人?換句話來(lái)說(shuō),就是你要決定先要量再要質(zhì),還是先要質(zhì)再要量。

我舉個(gè)例子,有一位客戶開(kāi)了一個(gè)1800平的新店,每天上客70位不到,技師養(yǎng)了40多個(gè),每月凈虧損15萬(wàn)。面臨年關(guān),這家店的老板也不想進(jìn)行人事調(diào)整。他一直說(shuō):“生意肯定會(huì)好起來(lái)的”,問(wèn)他具體營(yíng)銷策略是什么,他卻是一頭霧水。在沒(méi)有充足的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略的導(dǎo)入、客戶體系規(guī)劃的支撐下,這種局面是必死無(wú)疑的。

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3、如果不想用高于市場(chǎng)保底價(jià)格招人的話,就要多展示一些福利,并要直接說(shuō)清楚。其實(shí),保底每月多給800,跟你平常多投入200-300的福利發(fā)放,沒(méi)有太大的差別,反而經(jīng)常能領(lǐng)到福利的員工更穩(wěn)定。有些店不是提出,只要你在這上班,店里就每月給你父母寄存200元“養(yǎng)老金”嗎?錢花的不多,但員工心是暖的。還有就是一定要有獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,除去薪酬提成外,技師的日常福利、學(xué)習(xí)發(fā)展、生活環(huán)境、人際關(guān)系、個(gè)人貢獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)、晉升渠道、企業(yè)文化等,都要建立完整的獎(jiǎng)罰體系。作為一名普通技師或員工,他不僅想要多賺錢,更想能夠得到發(fā)展、受到更多的關(guān)注。

有人說(shuō)90后技師,不好管,其實(shí)是我們對(duì)人家的“關(guān)注”少了。不要總覺(jué)得,你該拿多少錢我就給你多少錢,還一天到晚嫌這不好、那不好的。其實(shí),她們更想得到的是除了錢以外的關(guān)愛(ài)、發(fā)展、未來(lái)的通道。這些如果一直做不到,再高的保底也留不住人,其實(shí)這也是足療技師流動(dòng)性大的主要原因。

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4、假如,有些店直接開(kāi)保底1萬(wàn),跟你搶人你咋辦?在有些地方就有這例子。結(jié)果呢?只會(huì)兩敗俱傷,本來(lái)兩家都活的好好的,員工也并不是誰(shuí)給的錢多,就一定往誰(shuí)家去。大部分人,還是先考慮在你這好不好,其次,再考慮錢能不能掙到。不要跟我談你是怎么招人的,談?wù)勀阆朐趺戳羧?。通過(guò)店里的薪資體系、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、培訓(xùn)辦法、晉升渠道、團(tuán)隊(duì)凝聚這幾方面下功夫。

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