臨近年末了，每個足療店都有很多優惠辦卡充值活動，現在大部分的足療師銷售技巧基本上都是大同小異，對顧客來說，聽得太多，也就有免疫力了。今天正隆沙發為大家分享，讓99%顧客無法拒絕的辦卡話術！在顧客辦卡時提出要“實惠”的時候，我們怎么說才能讓客人心甘情愿的掏腰包呢?

問題一：推卡后，客人有辦卡的意向了，但是問道：你能便宜點嗎?

首先我們不能說：“不能!” 強烈的拒絕會讓顧客對你反感。我們要把顧客的問題繞開，不要直接回答，因為只要一進入價格談判我們都會比較被動。

此時錢在顧客手里，而我們的優勢是項目，因此我們要讓顧客充分了解店里項目。

客人在辦卡之前講價格是很常見的，我們應先繞開價格，讓項目的優勢吸引住他，而不要過多的在價格上糾纏。

技師回答：

1.周期分解法

“哥，您看您的腰不好，經常做XXX項目可以有效緩解您的身體不適呢，現在辦卡看著貴了，但是以后每次來都有折扣，還有專屬活動，辦一次卡，可以用很長時間”

“哥，現在我們辦卡已經是最優惠了，而且辦卡后，您還能享受其它項目的折扣，讓您的身體更加健康，一定能滿足您對健康的需求!”

2.用“多”取代“少”

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